Neue Vertriebswege
Laut einer neuen Studie der Unternehmensberatung Tillinghast führen die Wege zu einer privaten Krankenversicherung zwar immer noch in der Hauptsache über Unternehmen, die sich ausschließlich mit Krankenversicherungen. Aber Makler, welche sich mit mehreren Versicherungsnormen beschäftigen sind eindeutig auf dem Vormarsch. Im Zuge der Gesundheitserhöhung legen immer mehr Versicherte verstärkt Wert auf die objektive Meinung und Beratung durch unabhängige Berater.
Damit gewinnt der Vertriebsweg über Makler immer mehr an Bedeutung. Die Versicherungsunternehmen greifen lieber auf die gewachsenen Strukturen großer Gesellschaften zurück, allerdings wird das Urteil unabhängiger Versicherungsmakler immer wichtiger. Für Direktversicherer bleibt noch der Markt für Zusatzversicherungen. Allerdings sind die Provisionen auf diesem Sektor der privaten Krankenversicherungen gering. Viele Versicherer bewerten diesen Sektor eher gering.
Die Unternehmen werden in Zukunft nach neuen Möglichkeiten suchen, um ihre Produkte verkaufen zu können. Das Ausschließlichkeitsprinzip soll zwar weiterhin die Nummer Eins bleiben, aber auf die Anbieter der Versicherungen stellen die Makler Konkurrenz dar. Wie die Reaktion aussieht, wird abzuwarten bleiben.